Этот предприниматель из Нойды восстановил свой бизнес по производству бумажных пакетов и вырос в 10 раз на фоне пандемии

Вдохновение

Понедельник, 12 декабря 2022 г.,

5 минут Чтение

В 2012 году, сразу после окончания курса MBA, Сушант Гаур открыл собственный бизнес в Нойде. Он вложил 15 лакхов в запуск компании Urja Packaging, которая производила бумажные пакеты. Основатель предвидел сильный рост, поскольку спрос на бумажные пакеты рос вместе с ростом осведомленности об отказе от пластика.

Идея была хороша, но убедить людей отказаться от бумаги вместо пластика было непросто. Он вспоминает, как в первые дни ходил по домам в аптеки, кондитерские и местные кираны, чтобы продать свой продукт. В конце первого года его финансовые отчеты показали, что он заработал 15 лакхов. Ни прибыли, ни убытка!

Но в последующие годы все изменилось, когда Сушант привлек крупных клиентов, таких как Fortis Hospital, Indian Railways и Bikanervala. К 2019 году оборот Urja Packaging составил 3,5 крора рупий.

Сушант говорит, что, хотя рост бизнеса удваивался каждый год, он не был «существенным».

Сушант обновил Urja Packaging и перезапустил ее под названием Adeera Packaging после того, как объединил усилия с Атулей Бхатиа (давним клиентом) и своим другом детства Ашишем Агарвалом, которые теперь являются директорами компании.

Трио переработало бизнес-стратегии и приступило к работе.

Несмотря на пандемию, компания Adeera Packaging зарегистрировала десятикратный рост и получила доход в 23,5 крора рупий в 22 финансовом году.

Сушант говорит, что рост бизнеса, свидетелями которого они становятся, прямо пропорционален расширению категории продуктов, которое они осуществили за последние годы, и разделению работы. Рынок созрел, и потребительский спрос вырос после правительственного запрета на одноразовый пластик.

По данным IMARC, объем рынка бумажных пакетов в Индии достиг 650 миллионов долларов в 2021 году и, как ожидается, достигнет 896,2 миллиона долларов к 2027 году при среднегодовом темпе роста 5,3% в течение 2022-2027 годов.

Adeera Packaging готова воспользоваться этой возможностью. Он занимается производством универсальных пакетов, включая бумажные пакеты с квадратным дном, бумажные пакеты с V-образным дном, пакеты для переноски с закрученной ручкой, пакеты с подкладкой из алюминиевой фольги, пакеты с двусторонней открытой оберткой, пакеты для переноски с плоской ручкой и многое другое.

Сушант говорит, что компания привлекла более 200 клиентов, включая Zepto, Apollo, KFC, Taco Bell, Dunkin Donuts, Food Darzee и Nike в Индии. В свое портфолио также добавилось несколько международных клиентов.

Adeera Packaging открыла пять заводов в Грейтер-Нойде и склад в Дели и намерена расширить производство, открыв подразделение в США к 2024 году. В настоящее время компания продает пять миллионов бумажных пакетов в месяц.

Производственное предприятие Adeera Packaging

Пакеты Adeera Packaging сертифицированы по BRCGS Grade A, FSC, ISO 9001 QMS, ISO 14001 EMS, GMP и SA 8000, но Сушант говорит, что существует много проблем, поскольку отрасль существует в Индии менее 10 лет.

Приводя пример, он говорит: «Нам пришлось убедить бумажные фабрики производить бумагу специально для бумажных пакетов, с более высоким содержанием влаги, в отличие от гофрированной бумаги. Люди не понимают разницы между бумажными пакетами и упаковочной продукцией».

В докладе ООН говорится, что каждый год в мире используется пять триллионов пластиковых пакетов. Данные об импорте Volza показывают, что в Индии имеется около 250 машин для изготовления бумажных пакетов и пакетов с квадратным дном, что обеспечивает пиковую производительность в шесть миллиардов пакетов в год.

«Поскольку Индия обычно занимает 3% мирового рынка упаковки, мы можем с уверенностью предположить, что использование пластиковых пакетов в Индии также будет составлять 150 миллиардов пакетов в год. По данным Ассоциации упаковочной промышленности Индии, упаковочная индустрия в Индии сама растет на 20-25%», — говорит Сушант.

По словам Сушанта, запрет на одноразовый пластик привел к нехватке заменителей и неорганическому росту, превышающему 20-25% для определенных сегментов отрасли, таких как сумки для переноски на вынос, говорит Сушант. «Потенциал роста на данный момент огромен и неорганичен. Как лидеры рынка, мы растем в 2,5–3 раза».

В настоящее время в Adeera Packaging работает около 300 человек, большинство из которых работают на производстве.